蓝岛冲击波(上篇)

     就在承德各商家各显其能、惨淡经营之时，一股强大的商业冲击波给承德商界带来了不小的振动：“蓝岛”打入了承德市场。
    当初，承德市裕华路口那座由市工商局、太平洋保险公司承德办事处、承德市色织厂三家联手建的、已经起好了“裕华贸易城”名字的商厦，谁也没料到一转眼，变成了“北京蓝岛大厦承德分店”。
    “蓝岛”，京城商界近年崛起的一颗巨星，位于朝阳区东大桥，营业面积32000平米，员工2600名。自1993年1月18日开业至今3年中，以超常规发展的速度，令国内商界瞩目：1993年开业第一年，销售额突破了12亿元，大有“京城无处不飞蓝”之势。
    就是这样一家实力雄厚、气势正盛的京城大商厦，突然闯到承德市场上来了。
    1995年12月29日，蓝岛大厦与裕华工贸城三家联建单位在山庄宾馆签下合作协议，协议期限为20年。1月2日，蓝岛人进驻贸易城，开始对贸易城进行全面装修，招收员工的工作也随之进行。1月20日，300名新员工初步培训完毕，第一批货物运抵承德……预计2月８日，在京承方面签订合作协议后的第42天，蓝岛人要实实在在地在承德这片土地上大干上一场。
    “蓝岛”打入承德市场，喜耶？忧耶？“蓝岛”将会给承德商界带来什么？且让我们先听听各方人士是如何评说：
    承德市政府某官员：北京蓝岛大厦与我市联合经营裕华贸易城，是京承两市经济合作的一个部分，对促进承德商品经济的发展，全面提高我市流通领域的档次和总体水平大有好处，承德商界应抓住这个机遇，在竞争中求发展。
    承德百货大楼总经理张忠民：市场经济的特点就是竞争。蓝岛来了，对我们的冲击是明显的，怎么办？别无退路，我们只有以更加优质的服务、更加丰富的各类商品吸引顾客到大楼来，以此迎接蓝岛的挑战。
    雪亮广场经理陈森弟：在承德做生意不是件容易事，蓝岛到承德来很了不起，有气魄。我们雪亮广场正在制定新的营销方略，让承德人民在雪亮广场买到更加称心如意的商品。
    某商场经理:蓝岛的到来，不能说是承德商界“引狼入室”，起码也是把承德有限的消费购买力又让出去一大块，咱们从哪方面能和人家蓝岛比？唉，以后的日子会更不好过啦。
    市忆苦思甜大食堂经理郭月强：我每次上北京都到蓝岛购物，蓝岛从货物到服务都非常好，做为消费者，哪的货物美价廉就上哪去买，这回蓝岛到我们家门口啦，我们非常欢迎。
    承德公关协会王宜亮：蓝岛是北京商界成功导入CI的典型，其营销、广告、公关动作在全国也称得上“高手”，蓝岛进入承德无疑将对承德公关、广告、CI导入、创意和动作水平的提高是一个促进。
    某机关干部：承德经济发展水平比较低，有限的消费购买力与日益增多的商业网点形成了很大矛盾，蓝岛档次较高，到塞外承德来不一定会有市场，弄不好得不偿失。。。。。。
    面对各种议论，蓝岛大厦承德分店总经理范国玉谈起蓝岛到承德办分店快人快语：蓝岛这几年超常规的发展，使蓝岛人已不满足于在京城守着家门过日子，蓝岛要提高自身竞争能力，扩大市场占有率，实现规模效益，必须要继续扩大影响。去年１月８日，蓝岛大厦在京城之外的首家分店，这家店的牵线搭桥人是北京市常务副市长张百发，去年９月张百发副市长率团考察承德时，初步与承德方面达成了合作协议，我们到承德来正是落实这一合作协议。承德方面在各方面对我们给予了很大支持，我们将发挥蓝岛大厦在经营上的优势，把蓝岛特色带到承德来，为承德人民提供各类优质商品和满意服务，让承德人民接受蓝岛、喜爱蓝岛。当然，我们对在承德办分店的不利因素也有了较充分的准备，承德区域人口较少，对各类商品的需求量不会很大，我们愿虚心向承德商家学习，办好蓝岛大厦承德分店。
    蓝岛的到来在承德商界引起的冲击和震动、引起的思想和观念的争论在承德各方人士中悄然进行。现实的反差、心理的落差、观念的撞击，使承德一些商家产生了一种何去何从的压力。实际上，早在蓝岛进入承德之前，承德的“围栏”就早已打开，各种各样的厂、店已陆陆续续借承德这块土地“落脚谋生”了，只不过没有蓝岛这番声势而已。此次蓝岛以雄厚的实力到承德开办分店，对承德商界来说危机感和紧迫感是不言而喻的，然而这未必就是一场“灾难”。市场竞争的法则就是优胜劣汰，谁拥有了市场，谁就拥有了成功。蓝岛不来，随着承德的对外开放，“绿岛”“青岛”也许哪一天也会闯到承德来，蓝岛给承德商界带来的竞争，将对承德商界产生强大的促进作用，对承德经济的发展无疑也会起到推动作用。
    蓝岛大厦承德分店正在紧张的装饰、布置中，一座矗立在承德市区的“蓝岛”已经形成，这场由蓝岛所带来的商业冲击波还将延续下去……
    
    《承德日报.扩大版》1996年１月31日一版
    　　　　　　记者　　盖磊　陈建强